• Мониторинг рынка по продвижению продукции на новой территории. • Расширение клиентской базы. • Планирование. • Ведение переговоров с государственными муниципальными предприятиями, заключение контрактов. • Участие в тендерах.

• Стратегическая разведка территорий на предмет оценки инвестиционных бюджетов. • «Холодные звонки», проведение встреч с потенциальными клиентами. • Заключение контрактов, контроль обеспечения условий по их выполнению и дальнейшему сопровождению. • Построение филиальной сбытовой структуры на территории ЦФО, ЮФО, СКО. • Комплексный анализ, планирование и реализация планов продаж на закрепленных территориях. • Контроль за реализацией коммерческих условий и контрактов, направленных на развитие продаж на закрепленной территории. • Открытие филиалов и региональных представительств -Ростов, Рязань, Смоленск, Краснодарский край. • Контроль административно-хозяйственной деятельности филиалов и региональных представительств. • Работа по подбору и обучению персонала в регионах.

• Организация, управление и контроль работы отдела прямых продаж. • Организация, управление и контроль работы отдела региональных продаж. • Комплексный анализ, планирование и реализация планов продаж на территории РФ. • Обеспечение выполнение плана продаж продукта отделами продаж. • Разработка программ стимулирования продаж продукта, презентации сотрудникам и клиентам. • Обучение руководителей отделов продаж и торговых представителей стандартам работы Компании. • Контроль реализации бизнес-планов, коммерческих условий, контрактов, направленных на развитие продаж на территории. • Разработка локальных трейд-маркетинговых программ и контроль их проведения. • Реорганизация отдела продаж. • Разработка и внедрение новых стандартов и критерий оценки эффективности работы отдела. • Разработка и внедрение программы 100%-ного покрытия прямыми продажами "домашнего" региона. • Применение системы "компенсации" расходов на логистику в региональном отделе продаж. Достижения: • Увеличение оборота на 37% по отношению к прошлому периоду. • Рост маржинальной прибыли в среднем на 7%.

• Организация работы и эффективного взаимодействия структурных подразделений компании. • Участие в разработке стратегии развития компании. • Проведение оперативного финансового и экономического анализа деятельности компании. • Осуществление контроля финансово-хозяйственной деятельности компании, обеспечивая эффективное и целевое использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. • Принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. • Планирование и построение бизнес-процессов. • Выполнение плановых бюджетных показателей по продажам, финансовому результату. • Организация осуществления торговой политики. • Работа над совершенствованием системы мотивации работников фирмы и ее реализация. • Разрешение серьезных конфликтных ситуаций. • Взаимодействие с государственными структурами, органами охраны правопорядка, решение вопросов, связанных с проверками гос.органами деятельности организации. Достижения: • Построение с "нуля" дистрибьюторской компании ( организация юр.лица, поиск офисных и складских помещений, подбор персонала). • Выведение компании через 6 месяцев "в плюс". • Упорядочение каналов поступления и реализации продукции в локальный рынок.

• Обеспечение выполнения плана продаж по территории (Тамбов, Липецк). • Контроль за соблюдением дистрибьюторами требований Компании к нормативам заказов и запасов продукции. • Обеспечение своевременных оплат от дистрибьюторов за поставленную продукцию. • Обеспечение развития дистрибуции продукции компании на рынке (розница, сети). • Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж продукции. • Полевой аудит и сопровождение торговых представителей. • Проведение треннингов по итогам аттестации сотрудников отдела продаж. • Проведение собраний торговых отделов дистрибьюторов. • Контроль за реализацией коммерческих условий и контрактов, направленных на развитие продаж на закрепленной территории. Достижения: • За период работы по оценке компании Нильсен нум.дистрибьюция выросла с 35 до 64%, в объемном выражении продажи выросли в 1,6 раза.

• Формирование и оперативный контроль работы региональных представителей, супервайзеров, команд торговых представителей в регионе. • Контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов. • Построение и развитие взаимовыгодных партнёрских отношений с федеральными и региональными сетями. • Контроль развития и работы с существующей клиентской базой и привлечение к работе новых ключевых клиентов. • Организация и обеспечение эффективного процесса продаж. • Выполнение экономических показателей. • Планирование и прогнозирование продаж. • Ведение аналитических отчетов и таблиц, анализ статистических данных. • Анализ ассортимента, цен, разработка предложений по их оптимизации. • Участие в разработке и проведении маркетинговых мероприятий, анализ эффективности этих мероприятий. • Переговоры с ключевыми клиентами. • Анализ деятельности конкурентов • Разработка действий по усилению конкурентных преимуществ компании. Достижения: • Реализация программы 100% покрытия территории Тамбовского региона. • По оценке компании Нильсен доля «Лебедянского» на соковом рынке Тамбовской области- 83,4%. • Разработка и внедрение программы обработки информации на всех этапах бизнес процесса – увеличение доходности компании.

химического машиностроения, Инженер-механик полимерного машиностроения

автомобильные перевозки, техник по эксплуатации автомобильного транспорта

ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь

ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь

ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь

ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь

ОАО «Лебедянский», г. Лебедянь