Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 38 лет, родился 8 мая 1987
Не ищет работу
Санкт-Петербург, готов к переезду (Адлер, Москва, Сочи), готов к командировкам
Коммерческий директор/руководитель ОП
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Директор по маркетингу и PR (CMO)
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Занятость: полная занятость, частичная занятость, проектная работа
График работы: удаленная работа
Опыт работы 17 лет 10 месяцев
Май 2019 — Декабрь 2023
4 года 8 месяцев
ООО "Вертера столица"
Санкт-Петербург, vertera.org
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Управляющий партнер
Крупная производственная компания (сфера питания, красоты, БАДов).
Основное задачей являлось развитие и привлечение дистрибьюторов (B2C, B2B) - через онлайн и оффлайн презентации.
Мной было выстроено несколько маркетинговых воронок (от настройки трафика с командой таргетологов на вебинары/автовебинары до подготовки, организации и проведения марафонов, интенсивов), а также система проведения презентационных мероприятий в регионах ЕВРАЗЭС и Европы.
Лично принимал участие в качестве эксперта, ведущего презентаций.
Разработал несколько рекламных инструментов, которые позволили решить вопросы привлечения и удержания дистрибьюторов, подъема оборотов продаж (чат-боты, обучающая платформа, собственная CRM система).
За время сотрудничества было привлечено > 8 500 партнеров в 12 странах мира.
Относительно работы с командой, в мои задачи входило управление через проведение планерок, выстраивание стратегии и техники продаж, проведение обучающих мероприятий (в том числе с выездом в регионы), контроль за выполнением плановых показателей.
На данном месте работы мне удалось объединить свои самые сильные стороны: навык продаж и коммуникаций, управление, маркетинг и понимание IT-структуры в целом.
Апрель 2018 — Март 2020
2 года
ЗАО "ИК Ленмонтажстрой"
Санкт-Петербург, www.lmsic.com
Финансовый сектор... Показать еще
Руководитель группы удаленных продаж
• открытие нового направления с "0";
• поиск, обучение и адаптация менеджеров;
• руководство удаленным отделом продаж;
• помощь в проведении сложных переговоров;
• контроль работы отдела;
• проведение ежедневных, еженедельных собраний с коллективом;
• проведение тренингов по улучшению показателей KPI;
• разработка системы обучения
Январь 2015 — Март 2018
3 года 3 месяца
Санкт-Петербург, gammamedia.ru
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела продаж
С января 2015 г. работал в Медиа Холдинге "Гамма Медиа" (www.gammamedia.ru) на должности руководителя отдела продаж Интернет направления. В обязанности входит:
• оперативное планирование коммерческой деятельности компании;
• разработка плановых показателей по направлению, контроль их выполнения;
• ведение переговоров с крупными компаниями, закупщиками трафика, рекламными агентствами;
• проведение совместных встреч с менеджерами;
• оптимизация настройки рекламных кампаний на вверенных интернет-порталах (www.piter.tv, www.chance.ru), а также других средствах маркетинговых коммуникаций; CPA, CPC и т.д.
• контроль работы менеджеров отдела продаж;
• участие в выставках и конференциях в качестве спикера;
• помощь сотрудникам отдела в осуществлении всей коммерческой деятельности по работе с юр. лицами (цены, условия, услуги);
• согласование новых договоров;
• разработка системы мотивации сотрудников отдела;
• участие в разработке креативных идей для спецпроектов;
• проведение продукт-тренингов для вновь пришедших сотрудников;
• за время работы реализованы проекты с компаниями «ГазпромНефть», «Мегафон», «МТС», Mail.ru, АО «Авиакомпания Россия» и др.
Проект компании Piter.tv, Chance.ru в котором я работал перешёл к другим инвесторам, в связи с чем направление было закрыто.
Октябрь 2013 — Январь 2015
1 год 4 месяца
"App Global"
Санкт-Петербург, app-global.ru
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель отдела продаж
• полное управление отделом продаж, отделом маркетинга и рекламы (до 12 человек);
• участие в качестве спикера на крупнейших телеком, бизнес конференциях России (г. Москва, г. Санкт-Петербург, г. Сочи, г. Казань, г. Самара и т.д.)
• консультирование ключевых клиентов компании;
• контроль выполнения плановых показателей;
• поиск дилерской и агентской сети для продажи доступа к конструктору мобильных приложений;
• заключение договоров с ключевыми клиентами (по РФ);
• проведение встреч с ТОП-менеджерами организаций
Проект перешёл в стадию только "входящих" продаж, в связи с чем отдел активных продаж был закрыт.
Май 2008 — Октябрь 2013
5 лет 6 месяцев
ООО «ПиН Телеком»
Санкт-Петербург
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель отдела продаж
• разработка квартальных планов продаж менеджеров;
• контроль прихода денежных средств от клиентов на расчётный счёт компании;
• помощь в ведении сделки менеджеров «от А до Я»;
• работа с крупным бизнесом, консультирование, встречи;
• распределение входящих заявок внутри отдела;
• контроль документооборота отдела;
• определение ценообразования, акций, стратегическое развитие компании;
• помощь сотрудникам отдела в осуществлении всей коммерческой деятельности по работе с юр. лицами (цены, условия, услуги);
• работа с вверенной группой менеджеров по продажам/менеджеров проектов (штат 15 человек);
• контроль выполнения плана продаж сотрудниками отдела;
• стимулирование, мотивация сотрудников отдела;
• совместные выезды на деловые встречи с сотрудниками отдела;
• определение приоритетных территорий на обследование сотрудниками отдела;
• взаимодействие с другими отделами компании;
• за время работы удалось увеличить ежемесячный приход денежных средств от юридических лиц на 30 %, а также подключить более 60 новых коммерческих площадей
Март 2006 — Май 2008
2 года 3 месяца
Евросеть
Санкт-Петербург
Розничная торговля... Показать еще
менеджер-консультант
С марта по декабрь 2006 года работал в компании "Евросеть" на должности менеджер-консультант. Постоянная работа с клиентами, переориентирование их на тот или иной продукт, правильная выкладка товара, оформление документации, приход-уход товара. Имеется опыт работы старшего менеджера салона, управление над командой из 6 и более человек. Проходил обучение и тренинги в различных компаниях, занимающихся мобильной электроникой и техникой продаж. Обучил нескольких новых служащих, далее успешно сдавших экзамен.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Добрый день.
В первую очередь хотелось бы поблагодарить Вас за рассмотрение моего резюме.
Дополнительно сообщаю, что кроме опыта в продажах более 13 лет (из них в течение 10 лет построение отделов продаж (оффлайн/онлайн)), в том числе на руководящих должностях, имею опыт 10 лет в онлайн-маркетинге.
Успешно запускал онлайн-школы "Твой Старт" (Е. Ходченкова и М. Гаврилова), Школу Шоколада Олеси Савельевой, проект "Книга под ключ" Романа Масленникова (PRщик № 1 в России), маркетинговое агентство по созданию чат-бот мессенджеров "LZbot', отдел продаж с "0" для Компании "Акинцев и партнеры", онлайн-школу по банкротству физических лиц О. Селифанова и многие другие.
На текущий момент выстроил маркетинг стратегию привлечения новых партнеров в международном Холдинге (от определения целевой аудитории до попадания лида в воронку, и проведения консультации по бизнесу).
Спикер более 20-ти конференции по маркетингу и продажам, среди которых "Золотой Актив", "Трафик и конверсия", "Бизнес и Здоровье" и другие.
Эксперт выездного реалити-тренинга "Твоя новая жизнь" во Вьетнаме.
Моя суперсила - это дисциплинированность, коммуникабельность и ответственность.
Рассматриваю только долгосрочное, адекватное сотрудничество нацеленное на результат, а не факт нахождения на рабочем месте.
С большим интересом расскажу о своих навыках и опыте более подробно на личной встрече!
С уважением,
Дмитрий Вихров.
Высшее образование
2014
Санкт-Петербургский Государственный Университет Культуры и Искусств
Менеджмента и экономики, управление ВЭД, Менеджмент организации
Знание языков
Тесты, экзамены
2016
SMM
"МедиаГвардия Россия", Специалист в области SMM продвижения
2015
Активные методы продаж. Самоменеджмент.
ITC Group, Менеджмент
2015
Управление персоналом
InConte, Управление персоналом
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не более часа