Руководитель группы менеджеров по продажам

Добрый день! Мы ищем Руководителя группы менеджеров по продажам в проект, амбиции которого расширяются далеко за пределы России.

Кто мы? Если коротко, мы - российский сервис онлайн-бронирования гостиниц Edem-v-Gosti.ru

Мы - один из лидеров рынка интернет-рекламы в сфере туризма и бронирования объектов размещения. 95% клиентов - это B2B и 5% B2C. Мы больше всех продаем в нашей отрасли, мы самые большие (более 100 сотрудников в организации), мы очень быстро растем, мы технологичны (прокачанная CRM, WhatsApp-боты, много процессов автоматизировано), у нас серьезные компетенции в интернет-продвижении (удерживаем первые места по поисковым запросам), у нас мощная команда и отличный опыт в этом бизнесе.

Мы уже 2 года назад стали очень заметным игроком отрасли, но нам этого мало - и на следующий год у нас большие планы. И если раньше мы просто ставили цели по росту выручки и количеству продаж, то сейчас нам нужно больше:повышение качества обслуживания (NPS), беспрерывный поток новых сотрудников, автоматизация процессов учета эффективности, оптимизация бизнес-процессов, увеличение количества выполняемых звонков, увеличение конверсии из звонка в сделку, создание процессов по обучению сотрудников и увеличение количества счастливых клиентов.

Что сейчас представляет наш отдел продаж (ОП):

Наш отдел продаж - это 15 сейлзов в офисе и 10 региональных менеджеров в поле, а также более 400 проданных размещений на сайте в месяц. На данный момент ОП выполняет ежемесячный план, но мы хотим быстрее расти количественно и качественно.

В Ваши обязанности будет входить:

• Руководство командой менеджеров отдела продаж, обучение стандартам работы и контроль их соблюдения (команда от 5 человек)
• Отсутствие холодных продаж
• Участие в подборе менеджеров ОП (участие в собеседованиях, адаптации новичков, анализе и контролем отработки поступивших откликов).
• Выполнение командного плана продаж
• Контроль и ведение отчетности сделок в CRM Битрикс24
• Анализ эффективности работы команды, подсчет метрик и воронки конверсий
• Работа в тесной связке с Руководителем отдела продаж

Мы будем рады видеть у Вас:

• Управленческий опыт, стратегическое мышление в сфере продаж услуг
• Опыт активных/прямых продаж в секторе B2B.
• Владение техниками активных продаж.
• Опыт прохождения тренингов по активным продажам приветствуется.
• Опыт в холодных продажах
• Опыт работы с CRM-системами (будет преимуществом)
• Мы отдаем преимущество тем, кто готов засучить рукава, создать сильную команду продажников под себя, и управлять ею

Почему у нас круто работать?

• Фиксированный оклад + KPI % от сделок (средняя зарплата рук-ля 70 000 руб/мес)
• Работа в IT-компании (отельная сфера)
• Офис класса - А в центре Адлера (Бизнес-центр «Плаза»)
• Дружный коллектив (средний возраст около 30 лет)
• Обучение: тренинги, брифинги, повышение квалификации
• Своевременная выплата ЗП и аванса
• Оформление по договору
• У нас молодой и дружный коллектив - после работы мы все вместе играем в пляжный волейбол, мозгобойню (КВИЗ), футбол, баскетбол или покер
• Мы любим учиться сами и оплачиваем обучение нашим руководителям. Прямо сейчас мы проходим акселерацию в Фонде развития интернет-инициатив (ФРИИ) и в Академии системного бизнеса ДНК всей командой
• Ваше вознаграждение будет складываться из комфортного фиксированного оклада и KPI, которые зависят от результатов вашей команды
• Иногородним предоставляем жильё на первые месяцы и поможем с переездом!

Ждем отклика от крутого профессионального продажника с ответом на вопрос "Почему вы считаете что подходите на эту вакансию?"

Пожалуйста, начните ваше сопроводительное письмо нам по этой вакансии вы начнете со слов: «Хочу у Вас работать», чтобы мы понимали, что вы дочитали текст до конца

Если Вы хотите стать частью дружной команды в динамично развивающейся компании, присылайте ваши резюме и мы оперативно с Вами свяжемся.